Derybos

Derybos – tai dviejų ar daugiau šalių derybų procesas, kurio metu siekiama abipusiai sutarto sprendimo. Sprendimas gali būti priimamas susitarimo, sutarties ar kitokio susitarimo forma. Derybose dalyvaujančios šalys paprastai turi kokį nors konfliktą ar ginčą, kurį reikia išspręsti.

Derybos – tai duoti ir imti, ir paprastai jos apima tam tikrą visų dalyvaujančių šalių kompromisą. Derybų tikslas – pasiekti visoms dalyvaujančioms šalims priimtiną susitarimą.

Derybos paprastai vyksta situacijose, kai dalyvaujančios šalys turi ką nors vertingo, kuo nori keistis, kad pasiektų sprendimą. Tai gali būti pinigai, prekės, paslaugos ar bet kokia kita vertinga forma.

Derybų procesas gali būti neoficialus arba oficialus. Neformalios derybos paprastai vyksta tarp dviejų šalių, kurios pažįsta viena kitą ir palaiko gerus santykius. Oficialios derybos paprastai vyksta tarp dviejų šalių, kurios nepažįsta viena kitos ir kurių santykiai gali būti labiau priešiški.

Derybų procesas gali būti bendradarbiaujantis arba konkurencinis. Bendradarbiaujančios derybos vyksta tada, kai dalyvaujančios šalys dirba kartu, kad pasiektų sprendimą. Konkurencinės derybos vyksta tada, kai dalyvaujančios šalys daugiau dėmesio skiria geriausiam susitarimui sau ir mažiau rūpinasi kitos šalies interesais.

Derybos yra sudėtingas procesas, o rezultatams gali turėti įtakos daug veiksnių. Toliau pateikiami keli svarbiausi veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti vedant derybas:

Interesai

Kaip derėtis?

Derybos – tai derybų procesas, kurio metu kiekviena dalyvaujanti šalis stengiasi susitarti dėl sandorio sąlygų. Tai galima padaryti įvairiomis priemonėmis, pavyzdžiui, tartis, daryti nuolaidas arba siūlyti paskatas. Derybų tikslas – pasiekti abipusiai naudingą susitarimą visoms dalyvaujančioms šalims.

Derantis reikia nepamiršti kelių dalykų:

1. Žinokite savo galutinį rezultatą. Tai yra absoliutus minimumas, su kuriuo esate pasirengę sutikti sudarant sandorį. Jei nenorite nusileisti, jums gali tekti pasitraukti nuo derybų stalo.

2. Nebijokite pasitraukti. Jei kita šalis nenori patenkinti jūsų poreikių, gali būti geriausia atsisakyti susitarimo. Tai rodo, kad nesate beviltiški ir esate pasirengę atsisakyti blogo sandorio.

3. Būkite pasirengę kompromisui. Dažniausiai abi šalys turės padaryti tam tikrų nuolaidų, kad pasiektų susitarimą. Būkite pasirengę ko nors atsisakyti, kad gautumėte ką nors kita.

4. Būkite ryžtingi, bet ne agresyvūs. Derantis svarbu būti tvirtam, tačiau reikėtų vengti pernelyg agresyvaus elgesio. Dažnai dėl to kita šalis gali pradėti gintis ir būti mažiau linkusi daryti nuolaidas.

5. Būkite kantrūs. Derybos dažnai gali būti ilgas ir užsitęsęs procesas. Svarbu būti kantriam ir ne

Kas yra derybos ir pavyzdys?

Derybos – tai derybų procesas siekiant susitarimo. Tai dažnas reiškinys tiek verslo, tiek asmeninėje aplinkoje, jis gali vykti asmeniškai, telefonu arba internetu.

Pavyzdžiui, galite derėtis su draugu dėl to, kurį filmą žiūrėti, arba su mažmenininku dėl prekės kainos. Abiem atvejais kiekviena šalis bandys įtikinti kitą šalį sutikti su jų sąlygomis, kol bus pasiektas kompromisas.

Kas yra derybų darbuotojas?

Jungtinėse Amerikos Valstijose darbuotojas, dėl kurio deramasi, apibrėžiamas kaip darbuotojas, kuriam kolektyvinėse derybose su darbdaviu atstovauja profesinė sąjunga. Tai taikoma darbuotojams, kurie yra profesinės sąjungos nariai, taip pat darbuotojams, kurie nėra profesinės sąjungos nariai, tačiau jiems vis tiek taikoma profesinės sąjungos sutartis.

Kas yra derybų santykiai?

Derybų santykiai – tai abipusis dviejų šalių susitarimas sąžiningai derėtis dėl darbo užmokesčio, darbo valandų ir kitų darbo sąlygų. Santykiai paprastai reglamentuojami susitarimu arba sutartimi, o susitarimo sąlygos paprastai nustatomos kolektyvinėse derybose.

Parašykite komentarą